Logo Markshare Training

B2B Selling Skills

Jasa pelatihan karyawan sales dan marketing

13-14 September 2023

09:00-

16:00

Hotel Jakarta

Description

Istilah B2B semakin popular seiring dengan perkembangan model bisnis online atau e-commerce. B2B adalah salah satu model bisnis suatu perusahaan yang berfokus pada penjualan produk dan layanan untuk perusahaan lain, bukan untuk konsumen individual.

Konsep mudahnya, dalam menjalankan usaha, perusahaan B2B berorientasi untuk mendukung perusahaan lain melalui produk dan layanan yang dimilikinya. Beberapa produk atau layanan yang paling umum ditawarkan oleh perusahaan B2B, yaitu bahan baku produk, suku cadang jadi, layanan konsultasi bisnis, layanan pemasaran, sampai pada layanan pengembangan web.
Tujuan
  • Mempersiapkan pola pikir (mindset) penjual professional yang berintegritas.
  • Membangun mental percaya diri selaras dan menyelaraskan harapan pribadi dengan Visi Perusahaan
  • Membekali setiap peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B
  • Melengkapi kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis
  • Keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data
  • Topik
    Selling and Communication Skills
  • Scoping out accounts prior to initiating contact.
  • Developing a compelling, relevant value proposition.
    Negotiation Skills
  • Negotiation Framework
  • Negotiation Steps
    Presentation and Demonstration Skills
  • Pre Presentation
  • FAB approach
    Soft skills Dimension
  • Empathy
  • Communication – Anticipate and Answer
  • Adaptability and Teamwork
  • Flexibility
  • Decision making
  • Problem solving

    Hard skills Dimension
  • Finding new opportunities
  • Qualifying prospects
  • Product knowledge
  • Research skills
  • Closing techniques
  • Follow up relationship building
  • Networking, referral marketing
  • Target Peserta
    Fasilitas dan Kelengkapan Training
    1. E-Certificate
    2.Softcopy Handout Materi, 1.Certificate
    2.Softcopy Handout Materi
    3.Souvenir
    4.Konsumsi (1x Lunch & 2 Coffee Break / Hari)

    Cost

    Online

    Rp. 3.750.000/ Individu

    Rp. 3.500.000/ Individu (Min 3 Orang)

    Offline

    Rp. 5.500.000/ Individu

    Rp. 5.000.000/ Individu (Min 3 Orang)

    Status event

    Waiting

    WhatsApp Support Chat