sales-marketing

Pre Registration

    Date

    29 - 30 Jul 2020
    Expired!

    Time

    8:00 am - 5:00 pm

    Cost

    Rp 5.000.000

    The 7 Selling Step “Total Selling Basic”

    The 7 Selling Step: Total Selling Basic

    Zaman sekarang, lebih banyak  yang di lakukan oleh seorang sales adalah melakukan 2 hal yaitu, “telling dan selling” .Apakah hal itu sudah cukup untuk membuat mereka menjadi survive menjadi seorang penjual? Sudah bias menjadi penjual yang handal? Jawabannya adalah belummmmm……!!!

    Untuk memenangkan iklim kompetisi yang begitu ketat ini( bahasa kerennya : hypercompetitive), seorang penjual dituntut tidak hanya bias mengetahui product, tetapi juga harus mempunyai perilaku “ asking” dan “giving the solutions”. Ya…it’s time to change….

    Jika ada suatu pertanyaan, mana yang benar, sebagai seorang sales kita harus banyak bicara atau mendengar?  Cara menjawabnya gampang..ingat aja berapa jumlah mulut dan telinga kita? Yang jumlahnya lebih banyaklah yang kita pakai.

    Ya..seorang sales peope harus lebih banyak mendengarkan. Cara mendengarkannya adalah dengan aktif bertanya, menanyakan kebutuhan, menggali kebutuhan customernya, karena tidak selamanya kebutuhan itu ditampakkan oleh customer kita, apakah lewat kata-kata ataupun bahasa tubuhnya. Dengan mendengarkan secara aktif, kita jadi tahu apa yang menjadi kebutuhan sebenarnya customer kita. Tehnik mendengarkan secara aktif (listening) adalah dengan bertanya, berbeda dengan mendengarkan secara pasif (hearing).

    Waktunya untuk merubah cara berpikir sebagai penjual yang transaksional menjadi  penjual yang konsultatif.

    • Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan.
    • Mengembangkan pola pikir pemenang untuk setiap sales people.
    • Memahami dan mengelola proses penjualan.
    • Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
    • Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer.
    • Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
    • Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
    • Mendapatkan komitmen dari pelanggan
    • Bagaimana Membangun Self Confidence
    • Bangga sebagai seorang Sales Force
    • Research, Analysis dan Planning Skills
    • Opening, Listening dan Questioning Skills
    • Presentation dan Handling Objection Skills
    • Closing Skills
    • Follow Up Skills

    Sales Manager, Team, Marketing Manager, Team, atau mereka yang ingin mempertajam keterampilan mereka untuk bekerja lebih efektif di tempat kerja saat ini. Cocok untuk semua tingkatan dalam suatu organisasi

    Metodologi:

    • Sharing
    • Case Study
    • Role Play with sales scripts
    • Games
    • Job Assignment – Action Plan (optional)

    Modul pelatihan dan seminar kit.
    Sertifikat pelatihan.
    Lunch & coffee break.
    Tidak termasuk penginapan dan transportasi.

    WhatsApp Support Chat